5月16日，2024快手電商團長峰會暨團商雙選會在杭州召開。會上，快手電商重點解讀平臺發(fā)展趨勢與團長價值，并發(fā)布2024年團長業(yè)務四大戰(zhàn)略舉措及Q2激勵政策，深入解讀618大促玩法與各類扶持政策，全方位助力團長實現(xiàn)經(jīng)營提效，收獲生意增長。

快手財報數(shù)據(jù)顯示，2023年Q4，快手應用平均月活躍用戶達到7.00億，平均日活躍用戶達到3.83億。用戶規(guī)模的穩(wěn)健增長，為快手電商奠定了良好的信任社區(qū)生態(tài)基礎?？焓蛛娚?023年GMV首次突破萬億規(guī)模，達到1.18萬億元，市場份額進一步提升。

乘著平臺增長的“東風”，專注商家達人選品撮合、重點解決中小達人經(jīng)營痛點的快手電商招商團長業(yè)務迎來高速發(fā)展。2023年，實現(xiàn)GMV增長的快手招商團長占比超80%，2023年增加的新團長數(shù)量超2800家。

2024年Q1，快手電商團長業(yè)務繼續(xù)迎來快速爆發(fā)。其中，快手電商團長動銷達人數(shù)同比增長99%，團長動銷商家數(shù)同比增長89%，團長動銷商品同比增長69%。招商團長在分銷撮合業(yè)務的占比也持續(xù)提升。與此同時，短視頻場域也為團長帶來更多經(jīng)營紅利，今年Q1，團長短視頻GMV同比增長超250%，團長掛車短視頻發(fā)布量同比增長超700%。

2024年，為了更多團長經(jīng)營提效，快手電商重點發(fā)力四大戰(zhàn)略舉措。一是預算投入，以真金白銀，激勵增長。二是官方背書，面向優(yōu)質(zhì)團長，權(quán)益全面升級。一方面，打造等級體系3.0，升級經(jīng)營分，新增治理分；另一方面，高等級團長權(quán)益加碼，包括宣傳曝光、專屬活動政策、官方認證等權(quán)益。

三是產(chǎn)品優(yōu)化，通過二級團支持快賺客、升級達人廣場、優(yōu)化經(jīng)營動線等舉措，進一步提高經(jīng)營效率，幫助團長解決經(jīng)營痛點。四是精細運營，全力支持團長快速成長和收益增長，展開更多深度合作，覆蓋活動策劃、產(chǎn)品運營、增長策略、數(shù)據(jù)平臺等前臺運營的方方面面。

在推出全年戰(zhàn)略的基礎上，快手電商還在會上公布了今年Q2的團長激勵政策，從618大促玩法、潛力體裁政策、多元激勵策略等多維度，加大投入力度助力團長實現(xiàn)收益突破。

在大促方面，聚焦618及夏季兩大營銷節(jié)點，快手電商打造夏日美食、夏日清涼、夏日變美和綜合四大賽道玩法，全面覆蓋速食/干貨、生鮮、個護清潔、家居生活、女裝、男裝、戶外、手機/數(shù)碼/電腦辦公等52大類目。618大促期間，團長達成各自賽道的GMV任務門檻，即可獲得增量GMV返傭35%-50%的獎勵。

在潛力體裁政策方面，快手電商推出了直播挑戰(zhàn)賽，完成增長目標的團長，最高可獲得60%返傭激勵。同時，平臺還鼓勵團長做大圖文，當前圖文帶貨創(chuàng)作成本低，流量空間大。

其中，面向團長，快手電商根據(jù)等級劃分三大賽道，按照圖文增量GMV進行排名，對各大賽道頭部團長進行現(xiàn)金獎勵；面向達人，完成掛車圖文發(fā)布任務的達人，根據(jù)成交GMV可獲得流量券獎勵，平均可得數(shù)萬曝光。

除此之外，快手電商還推出了多重團長激勵政策。高等級團長簽框可以獲得更多專屬權(quán)益。針對新團長，快手電商宣布啟動“揚帆計劃”第二期，加大新團長招募力度。此外，平臺會提供貨盤資源、營銷資源、高等級權(quán)益等優(yōu)惠政策，幫助團長經(jīng)營提效。

依托快手電商強大的消費能力以及團長戰(zhàn)略舉措和激勵政策的利好釋放，相信在2024年會有更多的團長和達人在快手平臺實現(xiàn)高效經(jīng)營和長效增長。