以前誰(shuí)家買得起車那就是富裕，現(xiàn)在不一樣了。車都快成生活必需品了，有錢沒錢的都想整一輛，圖個(gè)出行方便，擴(kuò)展社交圈。
至少早國(guó)內(nèi)是這樣的，原因很簡(jiǎn)單，房子雖然貴，但是沒人會(huì)把房產(chǎn)證隨時(shí)拿在手上炫耀，但是車子可以隨意的開出去，為了面子，大多數(shù)人會(huì)選擇買一臺(tái)好車！
當(dāng)然了， 總有少數(shù)人為了面子，強(qiáng)行買bba，最后負(fù)擔(dān)不起了，去跑外賣，跑網(wǎng)約車的也有，同時(shí)，也有些有錢人很低調(diào)，身價(jià)千萬(wàn)卻開著十幾萬(wàn)的家用車的，但是那都是少數(shù)，大多數(shù)家庭收入還是跟自己的愛車有檔次掛鉤的！
我見過(guò)太多客戶相親，開什么車成了重要參考。也能理解，房產(chǎn)證不能天天帶著顯擺，車倒是隨時(shí)能開出去亮亮。為了面子，不少人都會(huì)咬咬牙買個(gè)好點(diǎn)的。
說(shuō)個(gè)真事，上周來(lái)個(gè)客戶，工資就七八千，硬要買個(gè)40萬(wàn)的奔馳。我勸他想想還貸壓力，他說(shuō)面子重要。這種例子我見得多了，有的后來(lái)實(shí)在還不起，去開網(wǎng)約車還貸。
也有反著來(lái)的。記得去年有個(gè)老板，身家?guī)浊f(wàn)，天天開著十幾萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)車，說(shuō)夠用就行。不過(guò)這種真是少數(shù)，大多數(shù)人買車還是跟自己的收入檔次差不多。
我跟客戶說(shuō)，買車花兩年收入比較合適。現(xiàn)在都流行分期，連4S店都不太愿意收全款了。
來(lái)說(shuō)說(shuō)不同價(jià)位車主的特點(diǎn)：
一：10萬(wàn)左右的車，車主9.9成沒錢，大部分網(wǎng)約車司機(jī)的車就這個(gè)價(jià)位，基本都是為了代步。修車行的師傅說(shuō)，這個(gè)價(jià)位網(wǎng)約車特別多。
二：15-20萬(wàn)，這車主8成沒啥錢，大部分是普通工薪族。我店里這個(gè)價(jià)位的客戶，不少是退休老人或者跑網(wǎng)約車的。
三：20-30萬(wàn)就有意思了。這個(gè)階段不太看的出來(lái)，這價(jià)位性能配置都不錯(cuò)，能滿足日常需求。普通人省吧省吧也能買得起，有錢人覺得也夠用。我遇到最多的就是這個(gè)檔次的客戶，基本都是家用為主。
四：40萬(wàn)左右的，一般是小康家庭，特別在意性價(jià)比。我觀察這些客戶，90%都是這樣。剩下10%可能條件稍好點(diǎn)，但也就是中產(chǎn)水平。畢竟40萬(wàn)左右的車，外觀底盤和內(nèi)飾加上那個(gè)“標(biāo)”就已經(jīng)和一般人拉開差距了，有錢人不會(huì)這么委屈自己。
不過(guò)也有網(wǎng)友說(shuō)了，朋友開16款730，兜比臉干凈，抽五塊煙，網(wǎng)賭輸錢家里填坑，每月6000零花養(yǎng)車，公司報(bào)銷油錢，家庭好人不行，已失聯(lián)，這些都是生活中現(xiàn)實(shí)存在的！
前兩天遇到個(gè)開20萬(wàn)車的客戶，嘲笑別人買Macan和718沒錢。我直接笑了，人家買保時(shí)捷標(biāo)都比你強(qiáng)啊。特別是718，這種玩具車，能買得起的都不差錢。
買車這事，真得看個(gè)人需求。比如一些低調(diào)務(wù)實(shí)的廣東老板，平時(shí)代步就開個(gè)20萬(wàn)的車，一開就是十年，日子過(guò)得挺滋潤(rùn)。他說(shuō)車就是代步工具，何必攀比。